好卖与卖好是产品销售中十分关注的核心问题，也是两个不同层次的问题。|蛋糕培训|
所谓好卖，是产品适销对路；所谓卖好，是价值最大实现。好卖的不一定卖的好，卖好的不一定好卖。营销的最高境界是两者兼而有之，既卖好也好卖。|刘科元西点蛋糕培训学校|
常言道，只有倒闭的企业，没有倒闭的行业；只有卖不好的人，没有不好卖的产品。然而，我看到有很多销售人员都在抱怨自己公司的产品不好卖，正是这样的心理导致他们也卖不好。他们有一个普遍的比较习惯就是：常常和质量差的产品比价格，比如“人家的产品多便宜”；和价格高的产品比质量，比如“人家的质量多棒”。言下之意，自己的产品必须比别人质量好的价廉，比别人价格低的质优。其实，任何产品都是有缺陷，正是产品的缺陷让销售人员有了专业，有了饭碗。从这点上讲，产品的缺陷成就了营销，形成了职业。

为使文章好读，我不从理论上系统探讨，而是从实际中切入，以要点形式分享如下：
一、如何做到好卖？
1、顾客相信他看到的，不相信你告诉的。推销产品时，尽可能避免直接讲述，引导顾客看到并说出来。
2、顾客从信赖企业到信赖人再到信赖产品。推销产品时，要按照先生产者（企业品牌），再推销者（个人品牌），最后产品（产品品牌）依次介绍。
3、顾客最关心利益，其次是优势，最后是特征。推销产品时，要依据逐步增强的顺序介绍，并提出证据。比如：我们的蛋糕柜采用弯曲式特种玻璃制造（特征），透视性好（优势），方便顾客选购（利益），比如这款新的蛋糕柜。
4、设计好卖的语言模式：（1）“有种新设备可以降低能耗20％提高购买20％，想了解下吗？”；（2）“这里有两款适合你们，是时尚新款的，还是传统经典型的呢？”；（3）“想象一下，当别家还在为过去的温控烦恼不休的时候，您已经使用全自动调温系统高枕无忧了。”；（4）“如果价格和质量都不是问题，是不是就剩下如何买的问题了？”等等。

二、如何做到卖好？
1、员工满意才有客户满意。
2、你的行为影响到顾客的行为。没有卖不好，只有态度不好。
3、让别人或专家称好，让顾客自己决定。
4、功夫在其外。先卖人品再卖货品，先卖文化再卖价值，先卖别人再卖自己。
5、卖好先想好。第一是要准备好可能的方案；第二是要回忆成功的经历；第三是憧憬成功的喜悦。
6、注意沟通方式：（1）先谈可解决性问题，然后再谈争议性问题；（2）先谈好消息；（3）关键性问题放在前后谈；（4）使用顾客语言，避免生硬口气；（5）提问诱导顾客。

三、如何做到好卖又卖好？
1、卖好的前提是专业，好卖的基础是职业。
2、不求十分完美，但求合适与最佳。找对目标，卖好客户。
3、注意时机和方式：逢鲜早卖，逢节多卖，物稀高卖，异地巧卖，囤积待卖，居奇搭卖，换代甩卖，新品炒卖，整机拆卖，系统套卖等等。
4、变单一的产品销售为系统整合与方案营销，变一次性售卖为经常性购买，变部分客户购买为行业整体配套。
5、照顾上游，兼顾终端，团结对手，合作共赢。